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12月28日凤凰房产杭州讯11月20日，万科公望第二代精工别墅全系产品浮出水面；11月30日，万科郡西澜山携“渚”而来。2015年度收官，杭州万科重磅推出两个TOP级项目，再度引人注目。回顾这一年来，杭万产品推陈出新已成常态，尤其是接踵面市的低密产品，每一次都令人倍感惊喜，甚至觉得有点小疯狂。操盘有道的万科，术在何方？
杭万擒地有术的美名始于“刘肖时代”。截至2014年底，刘肖北上之际，万科在杭州共计拥有19宗地块，其中13宗是零溢价夺得。
换帅成功后，2015年的杭万在李嵬带领下再次走上“攻城略地”之路。仅一个月，杭万就将7宗地块收入麾下，在尝试进入新区域时，其不畏高溢价的姿态异常亮眼。
“万科拿到地先从了解开始。”在杭州万科营销管理中心总经理王一川看来，杭万不仅有踩点拿地的得分能力，土地后期打磨，更是他们站稳脚跟的“拿手好戏”。
结合2015年层出不穷的低密产品，以及“视力表”、“乐高”、“四叶草”等新词汇，杭万做地能力可见一斑。
“我们要去了解土地背后的故事、文脉，并且尊重土地资源。”王一川所言皆有例子对应。比如位于良渚文化村南区的矿坑公园，是由原始矿坑遗址演变而来，毗邻的万科竹径云山，也借势打造低密叠墅。郡西澜山依托坡地和湖景资源，还原了安家于“渚”的居住状态。而良渚新城的桂语里，则在院落坊巷与高性价比的空间中切换自如。
“理解土地能留给客户什么？”这是王一川以人为本的解读，而整个闭环过程中，周边环境考量、竞争格局评判、成本控制以及客群选择，缺一不可。“需要4-5个人一起头脑风暴，一个项目大概半天到一天左右。”
最近，万科官方发布的最新项目分布图显示，万科在杭项目已逾30个，不同的土地属性打造迥异的产品风格，产品线已涵盖公寓、别墅、养老、物流。
“西溪蝶园二期开始，万科开始关注精工品质与住宅性能。”无论基于哪个层面，西溪蝶园的里程碑意义无需赘述。而在王一川看来，良渚文化村是梦想开始的地方，源于其中的“三好”概念定义了杭万每一个项目的基因。
从良渚文化村这片试验田开始的，是几乎1:1的商住格局，是城市居住的理想范本，是向善积极的社区文化。“在配套服务落地后，项目年销售额从10-15亿的规模升至30-35亿。”王一川认为这是“三好”迸发的巨大力量。
在杭耕耘近9年，万科脍炙人口的产品都带着“三好”的鲜明烙印，这也植根于操盘逻辑中。“没有配套就做商业街；服务一般的，就提供特别好的物业、销售服务。”在解释万科住宅的可生活性上，王一川提到了良好的社区氛围、“亮灯率”。今年，不能漏掉的则是美好家选装定制业务。
目前，在“好服务”上，万科已经形成了专业的住宅服务体系，塞拉味、村民食堂、VCLK村民学习中心等都有着极高的辨识度。“好邻居”方面，村民自觉发起并构建的《邻里公约》已在三分之一的项目中落地。
在样板间里放一本白落梅的书，或者是一副老南瓜的画；一句诗情画意的Slogan可能来自一首歌。在土地解读、产品打造以及营销推广上，万科总是带着情怀起舞，与杭州这座城市的气质不谋而合。
以良渚文化村为例，经典的Slogan层出不穷，比如“一个梦想居住的地方”、“城市候鸟、心依良渚”、“好良渚啊、难得郡西”等等。历经嬗变，情怀不变。
“杭州带着一些南宋遗风，杭州人眼界也高，对住宅有着某种追求，而杭州万科与杭州的审美观是相匹配的。”在捷群广告有限公司董事长许群眼中，万科丰富的物业类型与杭州的文脉一一嫁接对应，产品具有当代中国的先进性，也带着杭州区域性的脉络。
据悉，为了细分市场，在打造每个项目前，万科都会落实100多位客户访谈，人员包括意向客户、老业主、销售经理、置业顾问，基本做到定制项目、保证个性。
对于万科营销团队的成熟度、前瞻性和自信心，作为合作者的许群也表示非常认可。据其透露，捷群团队有超过60个人服务杭州、宁波万科，操刀项目包括万科公望、西溪蝶园、万科草庄、良渚文化村组团等等。
据王一川透露，明年，杭万将迎8个新项目齐绽。4个足球场大的花园、350米的景观长廊、内部森林……项目个性鲜明不言而喻，2016年的杭万怎么玩，更值得期待。